Dernièrement j’ai reçu un mail d’un membre du forum d’Aurélien pour me demander mon avis sur l’achat d’un site web, cette personne semblait emballée jusqu’à ce que je lui mette sous le nez quelques petits soucis qui peuvent s’avérer très gênants surtout lorsque l’on souhaite développer un réseau de sites en investissant son propre argent dans l’achat de sites web.
Le site qui était à vendre rapportait 80€ par mois pour un prix de vente de 800€. Jusque là rien d’anormal, mais il y a pas mal de petites choses à savoir avant de se lancer à corps perdu dans ce genre d’investissement qui peut se faire à perte.
Lors de la vente il faut obligatoirement demander au vendeur des preuves :
- Les statistiques trafic : Demandez au minimum les six derniers mois pour voir si le site en question est stable, en baisse ou en hausse. S’il est en hausse ça devient intéressant, ça veut dire qu’il n’a pas tout donné et que le CA peut logiquement augmenter en travaillant un peu plus dessus. Si ce dernier est en baisse ne perdez pas votre temps, c’est peut être rattrapable avec un travail de référencement mais si le vendeur a fait le ninja avec des techniques douteuses vous prenez le risque de perdre le site avant même d’avoir récupéré votre mise de départ. Si le trafic est stable regardez l’évolution de mois en mois, si il avait tendance à faire le yoyo c’est que tout n’est pas perdu.
- Les statistiques des régies publicitaires : Si le site rapporte de l’argent son prix de vente peu facilement augmenter, mais encore faut-il que ce soit vrai, alors demandez au vendeur les six derniers mois de CA de chaque régie avec si possible une preuve comme quoi c’est bien le site en question qui a rapporté cet argent. Si le vendeur utilise Google Analytics et Adsense et qu’il a associé les deux comptes pas de soucis, sinon ça restera brumeux dans votre cerveau. Je me suis fais avoir une fois comme ça, le vendeur ne vendait son site que six mois de CA, manque de bol il utilisait le même script publicitaire sur plusieurs sites … Donc attention aux petits sites faisant un petit CA, on peut facilement trafiquer les statistiques.
Déjà avec ces deux preuves vous prenez moins de risques, vous avez les données sous les yeux, vous n’êtes pas à l’abri d’un petit coquinou qui cherche à arnaquer le peuple mais c’est déjà beaucoup plus clair.
Mais si il y a bien une donnée très important lorsque l’on achète un site web c’est le temps passé à s’en occuper chaque jour ! Selon le type de site vous pouvez très bien avoir des choses à faire comme valider des profils, valider des sites, vérifier le duplicate content … Nous allons prendre l’exemple de départ et faire quelques petits calculs. Le temps passé pour les MAJ journalière je les invente bien sur, c’est juste pour donner un ordre d’idée.
Prix de vente du site : 800€
CA mensuel : 80€
Temps de MAJ journalière : 30 minutes
Il faudra donc travailler 15 heures par mois sur ce site pour 80€ par mois, ce qui donne un gain horaire de 5.30€ environ.
Est ce qu’il est rentable de travailler pour 5€ de l’heure ? En sachant qu’il y aura des charges et des impôts à payer là dessus ? Ce n’est clairement pas rentable … Sauf si le site est en pleine hausse, c’est à dire un trafic et un CA qui grimpe chaque mois pour un temps de travail journalier toujours identique. Mais si ce n’est pas le cas, passez votre chemin et cherchez à faire un achat plus intéressant, je ne pense pas qu’en dessous des 10€ de l’heure l’achat d’un site web puisse être intéressant.
Vérifiez également que le vendeur n’est pas juste un voleur qui cherche à vendre plusieurs fois le même site comme on peut le voir de temps en temps sur divers forums. Faites votre petite enquête et si vous passez par un forum, n’achetez rien à un membre qui n’a pas une certaine réputation sur ce dernier.
L’achat de petits sites doit se faire avec minutie et pas sur un coup de tête !
Bien sur je ne parle pas de gros sites web qui rapportent beaucoup d’argent chaque mois, car si vous êtes capable de sortir des sommes à cinq ou six chiffres pour un achat vous aurez également toute une structure derrière, des employés et bien sur quelques stagiaires à exploiter sans ménagement qui s’occuperont des mises à jour journalières.
Comme vous pouvez le voir l’achat d’un site web ne se fait pas à la légère, et comme dans toute transaction avec un tiers il faut toujours être un peu parano pour faire le mur au moindre petit truc louche. Nous sommes là pour gagner de l’argent, pas pour en perdre … Donc soyez plus malins que les victimes du célèbre Christophe Rocancourt.
