Loïc va vous parler du marketing de réseau via cet article invité, si vous voulez comme lui parler d’un sujet que vous maitrisez, gagner des backlink de qualités sur les ancres de vos choix ainsi que de la visibilité je vous invite à cliquer ici.
Selon Robert Kiyosaki dans son livre « Père Riche, Père Pauvre », le marketing de réseau est un des moyens qui peut nous permettre d’atteindre la liberté financière. Le marketing de réseau est un système d’affaire en soi. Il permet aux personnes d’acheter une part du système à faible coût et de créer son propre business.
Mais c’est quoi exactement le marketing de réseau?
Le marketing de réseau est un système de distribution qu’utilisent certaines entreprises pour vendre leurs produits ou services. A la place de dépenser des millions dans de la publicité, dans des stars.. elles utilisent un réseau de distribution et payent leurs distributeurs pour qu’ils fassent la promotion de leurs produits/services.
Il existe cependant différents types de comportement selon les entreprises. Si vous vous intéressez un peu au marketing de réseau, vous verrez 3 types de marketeurs:
-ceux qui se basent sur la vente;
-ceux qui se basent sur le recrutement;
-ceux qui recherchent seulement quelques clients et peuvent construire tranquillement leur équipe.
3 types de comportement pour un même principe de distribution? Mais à quoi est-ce dû?
C’est dû tout simplement au plan de compensation, à « comment l’entreprise paye ses distributeurs ».. Un point important est de regarder son plan de compensation et quel comportement ce plan va engendrer sur le terrain.
Un exemple: un plan qui paye 25% de commissions sur les produits et 3% sur son équipe va engendrer le comportement de « vente directe ». Les distributeurs auront intérêt à vendre leurs produits pour gagner de l’argent. Ce même comportement se voit aussi dans les plans où il faut vendre d’énorme quantité de produit pour atteindre un certain niveau dans le plan et ainsi toucher plus sur son équipe.
Un autre exemple: un plan qui vous paye 10% sur un produit qui vaut 10€ et qui vaut offre un bonus au recrutement de plus de 150€ va engendrer le comportement de recruter sans cesse pour gagner vraiment de l’argent.
Mais alors, quel est le meilleur plan?
Le meilleur plan serait déjà un plan qui vous paye le plus avec le moins de personnes. D’où l’importance de savoir combien il vous faut de consommateurs (clients et distributeurs confondus) pour arriver à votre objectif financier. C’est très important de le savoir, car parrainer 2500 personnes ou 1000 est tout à fait différent, surtout pour le même revenu.
Un très bon plan serait un plan qui vous paye très bien sur la vente de produit, mais aussi sur la création de votre groupe. Il paye donc aussi bien ceux qui aime faire la promotion des produits que ceux qui aime parrainer des personnes et les aider.
Le marketing de réseau est-il fait pour tout le monde?
Oui et non! Tout le monde est capable de faire du marketing mais pour cela il faut avoir le mentalité de l’entrepreneur et non de l’employé. Et ça tout le monde n’en est pas capable ou ne veut tout simplement pas.
Un entrepreneur pense différemment. Il sait qu’il n’échange pas son temps contre de l’argent, que sa réussite repose sur lui, que ses efforts auront des résultats dans le futur..
Pour lui la sécurité ne réside pas dans le fait d’avoir un emploi « stable » mais dans la construction d’un revenu passif. Son revenu se construit sur les efforts d’autres personnes ce qui va créer un effet de levier.
Mais alors, pourquoi tant de personnes sans cette mentalité s’engage-t-elle dans le marketing de réseau?
Tout simplement car on leur a fait croire des revenus en travaillant 1 heure par semaine, qu’elle seront leur propre patron, à temps choisi (qu’elles comprennent pas d’horaire du tout).. C’est comme demander à un danseur de construire une maison, ça ne fonctionnera pas..
Et la triste conclusion de tout cela est: 97% d’échecs dans le marketing de réseau!
Les grands leaders le savent, recrutent en masse, profitent de l’espoir d’une vie meilleure et peut-être hors de 100 personnes 4 ou 5 resteront. La faute des distributeurs? Hum par sûr..
Comment mettre toutes les chances de notre côté dès le départ? Comment choisir la bonne société?
Choisir la bonne société est cruciale dans la réussite mais ne fait pas tout pour autant! Le travail régulier, avec des actions simples, l’apprentissage de compétences, le développement personnel est nécessaire à la réussite. Mais vaut mieux avoir tous les atouts dès le départ!
Les 5 critères pour choisir la bonne société de MLM :
1) L’expérience et l’intégrité des dirigeants de l’entreprise: comment voulez réussir si les dirigeants de la société ne connaissent pas les réalités du terrain? Diriger une entreprise de mlm n’est pas diriger une entreprise traditionnelle. Vous n’êtes pas un salarié et le contrat ainsi que les règles et procédures ne doivent pas être écrites dans ce sens. Lisez votre contrat! Accepteriez-vous un travail sans lire votre contrat? Je ne pense pas.. C’est la même chose dans le marketing de réseau. Ce serait dommage de tout perdre pour une clause que vous avez accepté en signant le contrat..
2) Le bon moment: N’entrez pas dans une société de marketing de réseau qui n’a pas encore 2-3 ans d’activité. Bon nombre de ces entreprises échouent.. Ne choississez pas non plus une entreprise qui à l’âge des dinosaures, vous allez vous battre pour pas grand chose.
Le fait de choisir une entreprise trop jeune est de prendre le risque de voir votre plan de rémunération retravaillé, et bien souvent retravaillé dans le mauvais sens.. Et oui des erreurs de calculs dans le coût de l’entreprise peuvent arriver.
3) Le produit: vous devez avoir un produit qui est consommable mois après mois et qui fait une différence dans la vie des gens. La question que vous devez vous poser est celle-ci: « Acheteriez-vous les produits sans l’opportunité? ».
Attention aux arnaques: vos revenus doivent provenir de la vente de produit! S’il n’y a pas de produit, c’est sûrement un système de vente pyramidale!
4) La plan de rémunération: Comme on l’a vu plus haut, le plan de rémunération est très important. Il doit convenir à l’ensemble de la population, aussi bien pour les personnes qui travaillent à temps partiel que ceux qui cherchent à se créer un gros revenu.
Ils doivent avoir la possibilités de:
-parrainer autant de personnes qu’ils veulent;
-d’être payé de façon illimité sur la longueur;
-avoir un plan qui amènera de façon réaliste des revenus illimités aux personnes désirant des gros revenus;
-être payé le plus tôt possible, et donc avoir un plan qui paye le plus avec le moins de personnes.
5) Un système duplicable et qui fonctionne pour tous: TOUT le monde a besoin d’un système qui leur permettent de démarrer rapidement, que ce soit sur internet ou off-line.
Un système duplicable est un système qui fonctionne pour TOUT le monde, pas uniquement les personnes qui savent naturellement recruter et vendre. Si leur système est de faire la liste de noms, de faire la promotion de l’opportunité et des produits sur les forums, annonces… alors ils ne disposent pas d’un système prouvé et duplicable!
Ne rejoignez JAMAIS une société qui ne dispose pas de ces 5 critères!
Le marketing de réseau = le marketing RELATIONNEL
Tout est là.. le marketing de réseau est une histoire de personnes, de relations.. Vous ne pouvez pas imaginez construire votre organisation en considérant les personnes comme des numéros. Concentrez-vous sur la réussite de vos distributeurs, car leur réussite feront votre réussite, et pas seulement au niveau financier! Toutes personnes a des rêves, des peurs, des tantes, des oncles, des grands-parents etc et donc toutes personnes est UNIQUE, avec ses qualités et défauts.
N’oubliez pas que parrainer une personne dans son équipe équivaut à construire une relation avec elle pendant toute votre vie, cette personne viendra peut-être à votre enterrement ou l’inverse. Le marketing relationnel est une affaire de cœur.
Vous vous devez de mettre votre égo sur le côté, d’être coachable, enseignable, d’avoir la volonté d’apprendre des compétences, de vouloir entretenir des relations avec les personnes et d’arrêter de penser à vous.
Une dernière chose pour finir cet article: « Dans le marketing de réseau, le plus important c’est VOUS » et non pas la société où vous êtes ou les produits. Faites votre promotion car les personnes qui vont vous rejoindre vont le faire pour vous, et non pas parce que c’est telle ou telle compagnie.
« J’ai découvert le marketing de réseau il y a 3 ans et j’ai connu 2 sortes d’entreprises: l’une était une compagnie qui est dans la moyenne et l’autre qui frôlait le système pyramidale. Que ce soit dans l’une ou l’autre, il n’y avait pas de système prouvé et duplicable (même s’ils le disaient) et je n’avais jamais pensé à lire mon contrat.. Le résultat logique est que je n’ai jamais su agrandir mon équipe avec ces 2 compagnies, que je me sentais mal à l’aise car je ne suis ni un vendeur ni un recruteur né.. Et on m’a fait remarquer que c’était de ma faute si cela ne fonctionnait pas.
J’ai ensuite découvert les enseignements de Michaël Dlouhy et de son équipe dans le monde francophone.. Le marketing de réseau a vraiment pris une autre dimension. J’aime enfin téléphoner aux personnes, le fait de me promouvoir est passionnant et enrichissant et les résultats sont bien meilleurs qu’avant. J’ai aussi la garantie d’être avec une compagnie qui met toutes les chances de mon côté et qui ne me poignardera pas dans le dos à cause d’une clause dans le contrat. Mon but est d’atteindre la liberté financière et j’ai enfin un vraie chance d’y arriver. »
A propos de l’auteur : Loïc Philippart est un entrepreneur dans le marketing de réseau sur Internet. Loïc propose actuellement des formations pour les personnes qui désirent avoir une vie prospère grâce au marketing de réseau. Son but est d’avoir un impact sur le plus de monde et de les aider à atteindre l’indépendance financière.