L’année dernière a été ma meilleure année en terme de bénéf et c’est notamment grâce à Docmybiz. On ne va pas se mentir, si vous êtes ici c’est que vous voulez gagner de l’argent. Donc on va parler fric, thune, flouze, blé, oseille, pognon et je vais vous donner la méthode ultime qui m’a permis de gagner beaucoup d’argent lorsque j’habitais encore en France.
Comme vous le savez, je me suis installé en Thaïlande et franchement je ne regrette pas du tout. Si ce n’est que je ne peux plus faire tout ce que je faisais en France (notamment à cause de la langue) et en particulier démarcher les entreprises pour vendre du Docmybiz. Maintenant mon job est full online et je pense qu’il est grand temps que je vous partage la méthode qui m’a rapporté le plus depuis que j’ai commencé à gagner ma vie sur internet.
Cette méthode est vraiment ouverte à tous et ne nécessite aucun investissement. La seule chose qui est obligatoire est d’être professionnel (auto-entrepreneur par exemple), ce qui vous permettra de facturer à vos clients. Par contre c’est un gros plus si vous disposez d’un véhicule et que vous êtes à l’aise à l’oral, car vous devrez démarcher des entreprises pour gagner votre gras.
Je vais donc vous expliquer point par point, comment gagner de l’argent en revendant les prestations commercialisées par Docmybiz, en prenant bien évidemment une belle commission dessus. Je vais tout d’abord présenter Docmybiz pour les personnes qui ne connaissent pas. Puis vous expliquer la méthode point par point qui m’a permis de gagner beaucoup d’argent en peu d’efforts et sans le moindre investissement.
Dans cet article, vous apprendrez à revendre les prestations Docmybiz aux entreprises, les différents moyens de les démarcher, les choses à faire et à ne pas faire. Pour faire simple, la méthode consiste à vendre, commander sur Docmybiz à la place de votre client et prendre votre commission dessus. Aucun travail, aucun investissement, un vrai money maker pour débutant motivé (ben oui, il faudra tout de même bosser un peu).
Présentation de Docmybiz
Docmybiz est un service édité par la société D-N-S et est considérée comme la meilleure solution pour les propriétaires de fiche Google My Business. Très connue des professionnels du web (webmaster, agence web, agence de communication digitale et autres) qui font tous appel à ses services pour sous-traiter pour leurs clients, Docmybiz est pourtant bien moins connue des personnes qui ne travaillent par dans le web. C’est d’ailleurs sur cela que repose toute la technique, car cela permet de revendre plus cher à des personnes qui ne sont pas du milieu.
Docmybiz commercialise différentes prestations qui permettent d’améliorer significativement le positionnement des fiches Google My Business. Mais ce qui fait que Docmybiz connaît un tel succès auprès des professionnels du web, c’est sa prestation de suppression d’avis négatifs Google My Business. Pour faire simple, Docmybiz est capable de supprimer n’importe quel avis Google My Business. Imaginez donc ce que vous pouvez en tirer si vous trouvez des entreprises avec plusieurs avis négatifs et qui ne connaissent pas Docmybiz 🙂
Les services proposés par Docmybiz
Voici les 3 services proposés par Docmybiz. Même si le plus important et le plus facile à vendre est la suppression d’avis négatifs Google My Business, je vous présente tout de même les 3. Car une fois que les avis négatifs de vos clients seront supprimés, il vous sera possible d’essayer de toucher un billet en plus en leur vendant une autre prestation.
Suppression d’avis négatifs Google My Business
Comme je viens de le dire, la suppression d’avis négatifs Google My Business est de très loin la prestation la plus vendable et la plus rentable. Déjà parce qu’il s’agit d’un service très efficace (taux de suppression de 100%). Si par malheur Docmybiz n’arrive pas à supprimer le moindre de vos négatifs, ils remboursent totalement l’ensemble de la prestation. Mais surtout il s’agit d’une chose que les entreprises ne peuvent pas faire elles-mêmes (contrairement à la création de site internet par exemple), car en France il n’y a que Docmybiz qui arrive à supprimer tous les avis négatifs sur Google My Business.
En plus de permettre d’améliorer la notoriété des entreprises, la suppression d’avis Google My Business permet également d’améliorer significativement le référencement des fiches. La raison est simple, Google pénalise les fiches ayant trop d’avis négatifs, les supprimer revient donc à améliorer le positionnement de n’importe quel fiche Google My Business.
Je ne vais pas trop enter dans les détails concernant la manière dont Docmybiz supprime les avis négatifs. Mais pour faire simple, il s’agit d’un système automatisé qui signale en masse les avis négatifs de telle ou telle manière en fonction de différents facteurs.
Le tarif de la suppression d’avis négatifs par Docmybiz est dégressif. Il est de 300€ pour le premier avis à supprimer puis 50€ les suivants qui se trouvent sur la même fiche.
Si vous désirez supprimer des avis déposés sur plusieurs fiches différentes, il n’est malheureusement pas possible de payer une fois 300€ puis 50€ pour tous les autres avis. Vous devrez payer à chaque fois 300€ pour le premier avis de chaque fiche Google My Business.
Optimisation de fiche Google My Business
Il ne s’agit pas de la prestation la plus demandée, mais c’est un bon moyen de faire de l’upsell pour les clients que vous avez réussi à fidéliser. C’est pourquoi je vous conseille de proposer cette prestation après avoir vendu la suppression d’avis négatifs Google My Business. Une fois que vos clients auront tous leurs avis négatifs supprimés, revenez vers eux en leur proposant d’optimiser leur fiche Google My Business pour améliorer encore plus leur positionnement dans les résultats de recherche.
Comme pour les sites internet, les fiches Google My Business sont positionnées en fonction de la manière dont elles sont optimisées. Une fiche bien optimisée sera donc mieux classée qu’une autre qui a les même caractéristiques mais qui ne l’est pas.
Le tarif de l’optimisation de fiche Google My Business par Docmybiz est de 300€ par fiche.
Référencement de fiche Google My Business
Le référencement de fiche Google My Business permet d’améliorer significativement le référencement local. Il s’agit ni plus ni moins d’une prestation de backlinking. Pour cela Docmybiz référence votre fiche Google My Business dans plus de 1000 annuaires. Ce qui donne un gros signal à Google comme quoi votre fiche est populaire sur internet et booste considérablement votre positionnement.
Malgré qu’elle soit très efficace, le référencement de fiche Google My Business est sans aucun doute la prestation que j’ai eu le plus de mal à vendre. C’est surtout à cause de son tarif qui est de 800€ chez Docmybiz. Étant donné que je revendais les prestations 2 à 3 fois plus cher, vous comprenez pourquoi peu d’entreprises sont enclins à commander cette prestation.
Comment gagner de l’argent avec Docmybiz
Maintenant que je vous est présenté toutes les prestations de Docmybiz, je vais vous expliquer comment gagner de l’argent en les revendant.
Le concept est assez simple, il s’agit de trouver des entreprises qui sont susceptibles d’avoir besoin de ces prestations et de les revendre 2 à 3 fois plus cher que Docmybiz. Vous de votre côté vous n’avez rien à faire, car vous n’êtes qu’intermédiaire.
Dans ce tuto je pars du principe que vous vendrez uniquement des prestations de suppression d’avis négatifs Google My Business. Tout simplement parce que c’est ce qui se vend le plus facilement et qui rapporte plus d’argent (la thune toujours la thune).
Je vous conseille très fortement de ne vendre qu’en offline, à des entreprises qui se trouvent dans votre secteur géographique. Pour la simple et bonne raison que c’est beaucoup plus simple de vendre en physique à une entreprise qui se trouvent à 10 kilomètres de chez vous, qu’en ligne à une entreprise qui se trouve à l’autre bout de la France. Rien ne vous interdit de tenter de vendre en online, mais vous verrez que vous aller vite déchanter.
Le principe :
- Trouver les clients
- Prendre des rendez-vous
- Facturer les prestations à votre nom
- Commander la prestation sur Docmybiz
- Docmybiz fait le travail
- Vous empochez un paquet de blé
- Fidéliser votre clientèle
1. Comment trouver les clients
Donc pour trouver des clients qui désirent faire supprimer leurs avis négatifs sur Google My Business, il n’y a rien d’autre à faire que de les chercher sur Google Maps (logique non ?).
Étant donné qu’il vous faudra vous déplacer pour rencontrer vos clients, privilégiez dans un premier temps les entreprises qui se trouve dans votre ville.
Vous élaborez donc un fichier avec les noms des entreprises (et leurs coordonnées) qui ont plusieurs avis négatifs sur Google My Business. Après quelques heures de recherches, vous aurez en votre possession plusieurs dizaines voir centaines d’entreprises qui ne demanderont rien d’autres qu’à commander les prestations de Docmybiz. Il existe plusieurs méthodes pour les démarcher, chacune à ses avantages et ses inconvénients, mais le but est le même : décrocher un rendez-vous.
Le démarchage téléphonique
Sans aucun doute la méthode la plus simple à mettre en place est le démarchage téléphonique. Certes cela n’est pas donné à tout le monde, mais vous verrez que vous serez vite rodé après quelques appels. Par contre je préfère vous prévenir, il ne faut pas avoir peur de se faire envoyer sur les roses. Sachez que lorsque vous démarchez par téléphone, par définition vous dérangez votre interlocuteur. Soyez donc courtois et le plus bref que possible. Votre objectif n’est pas de vendre mais de décrocher un rendez-vous, ne l’oubliez pas.
Le cold-e-mailing
Cette méthode est également très bonne et peu coûteuse à condition de passer les filtres. C’est pourquoi je vous conseille de d’abord bien vous renseigner sur comment lancer une campagne de cold e-mailing. L’inconvénient est que contrairement aux numéros de téléphone, les adresses e-mails des entreprises sont parfois difficiles à trouver.
Je vous conseille d’être simple et courtois, mais surtout de tester plusieurs types d’e-mails. Cela vous permettra de voir quel type de message génère le plus de réponses.
Ayez aussi en tête que de nombreuses personnes ne répondent pas au premier e-mail. N’hésitez donc pas à faire des relance régulièrement (ex: 1 fois par semaine). J’ai parfois réussi à décrocher un rendez-vous après 4 voir 5 mails sans réponse.
Le démarchage à l’ancienne
Clairement la meilleure méthode en terme de ratio, mais la plus chronophage, le démarchage à l’ancienne consiste à vous présenter directement au siège de l’entreprise. Prévoyez une carte de visite et éventuellement un flyer qui présente les prestations de Docmybiz (sans indiquer le nom de Docmybiz bien évidemment).
L’idéal est de tomber directement sur le chef d’entreprise, mais si ce n’est pas possible, faites passer le message à la secrétaire. N’hésitez pas non plus à passer et repasser tant que l’on ne vous envoie pas promener, cela fini souvent par payer.
2. Les rendez-vous
Si vous êtes à cette étape, vous avez déjà fait 90% du travail. Pour votre rendez-vous, tâchez d’être à l’heure, poli et avec une tenu correct (pas votre nouveau t-shirt Stars Wars).
L’objectif sera de présenter ce que vous proposez et éventuellement d’obtenir une signature.
Nous partons du principe que vous vendez uniquement la prestation de suppression d’avis négatifs de Docmybiz. Lors de l’entretien, montrez que vous avez étudié la fiche Google My Business de l’entreprise. Présentez les avantages qu’ils pourront avoir en faisant supprimer les avis négatifs de leur fiche Google My Business. C’est à dire : meilleure image auprès des internautes, meilleur référencement de leur fiche, augmentation de la fréquentation de leur établissement, augmentation de leur chiffre d’affaires.
N’oubliez pas de préciser que vous vous engagez à rembourser la prestation si le moindre avis négatifs n’est pas supprimé. Cela vous permettra de mettre en confiance votre interlocuteur et en plus vous ne risquez pas grand chose. Car il faut savoir que Docmybiz rembourse l’intégralité de la prestation dans le cas où ils n’arriveraient pas à supprimer tous les avis négatifs commandés.
Dans le meilleur des cas vous obtenez une signature, dans d’autres cas votre interlocuteur demandera à réfléchir. Dans la deuxième hypothèse, n’hésitez pas à le relancer s’il ne revient pas vers vous. Si par contre vous essuyez un refus, cela veut très certainement dire que votre explication n’a pas été à la hauteur. Si cela est récurrent, je vous encourage donc à vous entraîner avec un proche par exemple.
3. Facturer les prestations à votre nom
Après avoir obtenu la signature de la part de votre client, vous lui adressez une facture à votre nom (sans indiquer le nom de Docmybiz). Bien évidemment vous indiquez que vous ne débuterez la prestation qu’après son paiement. Non seulement cela vous permettra d’avoir les fonds pour commander chez Docmybiz, mais surtout cela vous évitera de perdre du temps avec les éventuels impayés.
4. Comment commander la prestation sur Docmybiz
Une fois que vous avez obtenu la signature et le paiement, rendez-vous sur Docmybiz.com pour commander la prestation. Faite-le à votre nom et non à celui de votre client bien évidemment.
La commande chez Docmybiz est relativement simple. Il vous suffit tout simplement de les contacter en leur précisant les avis négatifs que vous désirez faire supprimer. Vous devrez ensuite signer le contrat et payer la prestation.
Il arrive parfois que Docmybiz fasse des promotions, qui sont généralement à destination des nouveaux clients. Dans ce cas vous n’y aurez pas le droit (à moins qu’il s’agisse de votre première commande), mais je vous conseille tout de même de leur demander un geste. Cela a toujours fonctionné pour ma part et j’ai toujours réussi à gratter une petite ristourne.
5. Docmybiz fait le travail
Pour vous le travail est terminé, c’est maintenant Docmybiz qui se charge du reste. Les délais varient en fonction du nombre d’avis négatifs Google My Business à supprimer. Comptez généralement entre 1 et 2 mois pour que tous les avis soient supprimés. Dans tous les cas Docmybiz vous averti lorsque la prestation est terminé. Il vous suffira donc juste de vérifier que tous les avis ont bien été supprimés et de notifier la fin de la prestation à votre client.
6. Vous empochez un paquet de blé
Vous voyez que cette méthode se résume tout simplement à trouver des clients et de leur revendre des prestations Docmybiz qu’ils pourraient commander par eux-mêmes, mais en touchant une belle commission à la clé. Aucune compétence n’est requise, à part d’être un bon vendeur.
Avec l’argent gagné, il vous est possible de le réinvestir dans de la publicité en ligne ou dans la création d’un site internet bien référencé par exemple.
Vous pouvez également créer un flyer que vous ferez distribuer par un distributeur de publicités, en tâchant de ne cibler que les entreprises. Cela à un coût, mais sachez que c’est amorti dès la première vente.
7. Comment fidéliser votre clientèle
Pensez à fidéliser votre clientèle. Car il ne faut jamais oublier qu’un client satisfait fini toujours par revenir et est toujours enclin à répondre favorablement à vos autres sollicitations. Cela vous permettra de continuer à vendre d’autres prestations Docmybiz ou autre, sans devoir passer par la case démarchage.
Cela vous sera d’autant plus facile que vous serez perçu comme un demi-dieu par vos clients. Car qui d’autre qu’un demi-dieu arrive à faire supprimer tous les avis négatifs d’une fiche Google My Business ?
N’oubliez pas non plus que les chefs d’entreprise discutent beaucoup entre-eux. Un client satisfait vous fera donc de la pub auprès de son entourage.
Les choses à faire
Pour réaliser un maximum de vente, je vous conseille de faire :
- Être poli et serviable
- Ne jamais abandonner tant que l’on ne vous a pas clairement dit non
- Essayer les différents types de démarchage
- Attendre que tous les avis soient supprimés pour vendre d’autres prestations
Les choses à ne pas faire
Pour réaliser un maximum de vente, je vous conseille de ne surtout pas :
- Faire de fausse promesse
- Ne pas tenir vos engagements
- Vendre en ligne ou loin de chez vous
- Indiquer à vos clients que vous revendez des prestations faites par Docmybiz
- Tenter de vendre à des personnes qui ont clairement dit qu’elles n’étaient pas intéressées
- Baisser les bras si vous n’arrivez pas à vendre au début
Combien peut rapporter cette méthode ?
Une fois rodé, vous verrez que cette méthode est particulièrement rentable par rapport au temps passé. L’argent que vous gagnerez dépendra du temps que vous y passerez mais également du prix que vous revendrez les prestations Docmybiz. Je vous conseille de vendre entre 2 à 3 fois plus cher, mais cela reste à vous d’établir vos propres tarifs.
En travaillant correctement, il est possible de trouver 2 clients par jour, voir 3 dans les très bonnes journées.
Me concernant, il n’était pas rare que je fasse des journées à plus de 2000€ pour 5 à 6 heures de travail. Mais pour arriver à cela, il faut s’enlever les doigts du ***, tester, toujours tester, encore tester, démarcher, mais surtout ne jamais se décourager.
Et pour conclure
Si vous suivez ce tuto point par point, en une semaine vous aurez déjà fait votre première vente. Si vous ne vendez rien, alors soit cela signifie que vos explications ne sont pas bonnes, ou bien qu’une autre personne commercialise déjà les prestations de Docmybiz dans votre ville.
Cette méthode est particulièrement redoutable pour vendre les prestations de suppression d’avis négatifs de Docmybiz pour 2 raisons. Tout d’abord parce qu’il s’agit d’un très bon service avec un taux de suppression de 100% et qui n’est proposé par aucune autre entreprise. Mais surtout parce que les chefs d’entreprise qui ne travaillent pas sur le web ne connaissent généralement pas Docmybiz et ne savent donc pas qu’ils peuvent faire supprimer les avis négatifs sur leur fiche Google My Business.
Rien ne vous empêche de tester cette méthode de vente avec d’autres prestations commercialisées par d’autres entreprises que Docmybiz. Surtout si vous vous apercevez que quelqu’un d’autre revend déjà des prestations Docmybiz dans votre secteur géographique.
kko